Новости
0102030405
Основные статьи, опубликованные ведущим испанским финансовым СМИ el Economista
2024-08-19
Основные статьи, опубликованные ведущим испанским финансовым СМИ el Economista
Недавно ведущее испанское финансово - экономическое СМИ « Экономист» сообщило о знаменитой китайской компании Main Paper, основанной в Испании, и ее основателе г - не Чэне Лиане.
Посмотрим, как это освещается.
История Main Paper (MP) является примером того, как небольшой уличный магазин превратился в гиганта офисной канцелярской индустрии, а также служит образцом для развития бизнеса китайских бизнесменов за рубежом.
По данным The Economist, MP изначально представлял « Multi - Precio», традиционное название небольшого магазина стоимостью 100 иен, управляемого в Китае. Идея названия возникла в 2006 году, когда Чэнь Лян вернулся в Испанию после изучения инженерии в Германии. Вместо того, чтобы наследовать 100 - долларовый магазин своего отца в Барио Пиларе в Мадриде, он купил грузовик, арендовал склад и попробовал оптовую торговлю. Сначала он попробовал другие бизнесы, такие как товары для телефонных будок (Locutorio) и электроники, но ни один из них не увенчался успехом. В то же время этот небольшой склад продолжает расти, нанимая больше сотрудников и доставляя продукты из Китая в контейнерах для дистрибуции.
Продавая метлы, одежду и чистящие продукты, Чэнь Лиан заметил, что продуктовые магазины не уделяют достаточного внимания канцелярским товарам, и увидел возможность создать свой собственный бренд. Поэтому он изменил значение MP с « Multi - Precio» на « Madrid Papel» и реализовал концепцию отца в дизайне продукта, избегая путаницы и некачественных образов, распространенных в продуктовых магазинах, и сосредоточившись на качестве и внешнем виде, даже если это означает снижение прибыли. Основное внимание уделяется качеству и внешнему виду, хотя это означает снижение прибыли.
Со временем MP стала доминировать в каналах китайских продуктовых магазинов, на которые приходится 90% ее бизнеса. Затем MP вышла на крупные дистрибьюторские рынки, сотрудничая с такими клиентами, как Eroski и Carrefour, и начала экспортировать в 2011 году, в настоящее время она работает в более чем 40 странах.
Интернационализация привела к тому, что название MP снова превратилось в Main Paper, канцелярскую империю. Его бизнес достаточно велик, чтобы заключить соглашения о совместном брендинге с глобальными брендами, такими как Coca - Cola и национальная сборная Испании по футболу, а также с сериями Netflix, такими как « Странные вещи», « Бумажный дом» и « Игра кальмаров».
Каталог Main Paper включает в себя более 5000 предметов четырех брендов, от карандашей, маркеров и красок до ноутбуков, планировщиков и календарей. Самые известные MP сосредоточены на канцелярских принадлежностях, письменных инструментах, ортопедических принадлежностях, канцелярских принадлежностях и ремеслах; Компания Artix Paints специализируется на художественных продуктах. Sampack специализируется на производстве рюкзаков и канцелярских принадлежностей; Сервантес сосредоточился на записных книжках, блокнотах и блокнотах.
Закупочная стратегия Main Paper сочетает в себе покупку продуктов из разных стран и окончательную упаковку на собственных заводах, где более 40% продукции поступает из Европы и 20% производится в Испании.
Закупочная стратегия Main Paper сочетает в себе покупку продуктов из разных стран и окончательную упаковку на собственных заводах, где более 40% продукции поступает из Европы и 20% производится в Испании.
Чтобы поддержать расширение бизнеса, компания также добилась прогресса в логистике, от небольшого склада до логистического центра площадью 20 000 квадратных метров, который в настоящее время находится в городе Толедо - Сесения, что отражает инновационный и интернационализированный дух компании.
В логистическом центре также есть выставочный зал площадью 300 квадратных метров, который представляет весь ассортимент продукции компании привлекательным и профессиональным образом, что соответствует обещанию основателя Чэнь Ляня специализироваться в этой категории в продуктовом магазине. На самом деле, с пяти лет назад в Main Paper работает команда послепродажного визуального маркетинга, которая посещает магазины, продающие свои продукты, учит владельцев правильно показывать их в справочном порядке и внедряет угловые форматы, аналогичные тем, которые используются некоторыми брендами продуктов питания и напитков в традиционных каналах распределения.
После того, как объем продаж достигнет 100 миллионов евро в 2023 году (80 миллионов евро на испанском рынке), основная цель Main Paper - сохранить 20 - процентный рост на международном рынке и 10 - процентный рост на внутреннем рынке.